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50、谈生意

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    “听我爷爷说,孙叔你这些年做生意做的很顺利。我读书不行啊,父亲意外之后,根本没有心思读书之类的。

    所以,高中毕业以后,我就寻思出来找点事情做。”

    感情牌,这是一张你永远不能忽视的东西。有时候,一张感情牌的效果,比真金白银的作用还要大。

    不管怎么样,这张牌一定要最先打出来。

    你不可能说,和别人谈的都要差不多了,你再放这么一张牌出来,这不是恶心你自己吗?

    所以,但凡是谈生意,第一先把这张牌打出来是最好的。

    先入为主,然后给别人一种你很可怜的感觉。

    不要觉得不好意思,做生意无所不用其极是对的。

    底线之内的手段,怎么用都不过分。

    刘云是个老油条了,另外一个世界这么多年,他认识了太多的东西。

    所以,谈话的艺术他自然熟悉的很。果然,听到刘云的话,孙成也是唏嘘不已。

    “哎,小刘你也不容易啊!当年,你父亲要是没出事,你们家……嗨,我就不说了。对了,听刘叔说,你弄了一个收购站?”

    刘云亲自泡茶,行云流水的手艺,说起来真的很不错。至少,这个小县城的养猪佬此刻直接被忽悠住了。

    “是啊,弄了一个小小的收购站,勉强维持生活。来来来,婶你喝茶。孙叔,你也别客气!”

    倒茶以后,刘云又叹了一口气道:“这不,最近生意越来越不好做了。运费就不说了,最近县里的收购站,还有一些养猪场,要么在压价,要么就是不需要。

    家里堆了很多玉米黄豆之类的,一时之间找不到人购买。听说孙叔您这里,每年需求量不少,所以我这就厚着脸让爷爷打了个电话。”

    孙成肯定早就知道,刘云今天找他的目的的。不然的话,他有病啊才过来吃一顿饭。

    刘云话音落下,孙成眼睛一眯,随后喝了一口茶看了一眼刘云,并没有急着说话。

    说句实话,东西他的场子肯定是需要的。而且,需求量非常的大。

    一般来说,他这里只会存放半个多月的需求的。就比如现在,几十万斤上百万斤的玉米,他也能第一时间一口吃下去。

    只不过,他为什么要给刘云这就是一个问题了。

    这件事情,其实看起来非常的简单。他松口就行了,第二天刘云拉货过去都没问题。

    但是,总结起来还是那句话,为什么给刘云?

    开头的感情牌,确实有点作用,所以这就是他在沉默,并没有第一时间拒绝的原因。

    感情牌,就是这样一个作用的。这张牌,不能让你直接成功,可是能够给你一块敲门砖。

    打开了这道门,但是要怎么走进去,那就是你自己的事情了。

    此时此刻,刘云打开了这道门,接下来要做的就是怎么样走进去。

    所以,他需要资本,走进去的资本。孙成也是这个意思,说白了这就来到了商业上面的问题了。

    孙成是社会老油条了,虽然读书不多,可是社会这所最好的大学,教会他的东西,根本不是正儿八经学校能够学到的。

    经验,这是最难的东西。社会教给的,全部都是经验。不过嘛,这个说句实话实际归实际,但是这个套路还是一定要有的。

    所以……

    刘云一脸的期待,然后看着孙成继续说道:“孙叔啊,我可是知道你的。这么大的猪场,每天消耗的玉米不在少数。

    我爷爷也说了,你可是最重感情的。说是当年,人家借你一千块钱救急,你最后愣是让这人发了财。

    我寻思着,过来找你联络一下感情。看看我收购站的玉米,能否拉到你的猪场去。

    价格方面你放心,我了解过如今的情况。听说了,别人运输过去,一斤的价格是六毛八。这样,我六毛五就行。

    这个,不知道孙叔你怎么看?”

    管他的,先夸一下这是没有错的。

    “叔啊,你要是帮了我这次,那我可真的要感谢你了。收购站也必须要靠着你们这种大户,我们才能运转的。”

    六毛五的价格,说句真心话,其实拉过来的利润会少很多。

    首先,刘云的收购价,现如今一直维持在四毛到四毛五的样子。价格一直被这么压制,其实刘云还真的要感谢他的这些个供货下线。

    这些人,为了刘云的一斤三分钱,那可是拼了命的干。

    有前提的,价格在四毛五到四毛五以下,他们一斤才能走三分钱。

    超过了四毛五到五毛,他们一斤只有两分钱。

    五毛以上,一斤一分钱。刘云又不是傻子,总不可能你随便去找个人,五毛钱一斤的价格,我还给你三分的辛苦费吧?

    别想多了,没这么简单的。所以,如今刘云的这些供货下线,基本上找货的时候,都在向着偏远地区寻找。

    如果,你们找到四毛以下的玉米,那么刘云会给你五分钱一斤的辛苦费。

    如今刘云收购站联系的货物,用玉米来举个例子。基本上平均四毛二左右一斤,加上辛苦费三分,那就是四毛五。

    再然后,加上运费,一斤的运费在两分钱左右,那就是四毛七。

    四毛七,然后加上损耗和刘云的人工,基本上维持在五毛的成本。

    他销售的价格,一般来说都是七毛。这个价格,是刘云亲自定下来的。

    七毛,但是现金交易。所以,他的纯利润一斤两毛钱的样子。

    如果,联系了孙成这里,刘云的利润将会直接飞一般的下降一半。

    也就是说,和孙成这里做生意,刘云一斤只能赚一毛钱。因为,除了这个价格以外,运费也会增加一部分的。

    但是,刘云还是看重这里。哪怕利润被摊薄了这么多,刘云也一样的渴望。

    没办法,这里稳定,需求量大,这就是这里的优势。

    牲口这个东西,每天都是要吃的。一天不吃,都是不可能的。而且,孙成这里的存栏数,加上母猪,仔猪等,已经接近了一万。

    所以,他这里每天消耗的玉米豆粨等粮食,会超过十吨。

    这是一个非常稳定的销售渠道,不要因为利润被极限摊薄而忽视了它。

    刘云很需要这里,作为自己接下来收购站的稳定终端。孙成被刘云说的心里舒服,而后又直接被刘云的这个价格打动了。

    因为,这个怎么看,都是对他的一件大好事啊!

    “刘云啊,既然咱们这个是谈生意,那么我也就不拐弯抹角的了。如果按照你说的,我确实可以答应。

    但是,你能供应的上我需要的量吗?”

    这个,是孙成最大的怀疑了。饭桌上,气氛一下子变得安静起来。
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